Hoe introduceer ik mijn product bij diverse retailers?

Wij verkopen een online product dat verder nog nergens anders te verkrijgen is. Ik zou dit product eveneens graag verkopen bij een aantal retailers.

• Aan welke voorwaarden moet mijn product voldoen?
• Hoe kom ik aan een unieke streepjescode?
• Zijn er organisaties die hierbij kunnen bemiddelen?

Vraag van Bram Groenen, 2 jaren geleden

Antwoorden

•  

  1

   
  Ik beantwoord eerst je vraag:
  
  Hoe kom ik aan een unieke streepjescode?
  
  De uitgifte van de barcodes wordt voor Nederland uitgegeven door GS1 http://www.gs1.nl
  De EAN-artikelcode (GTIN) bestaat in Nederland uit 12 posities plus een controlegetal in totaal dus 13 cijfers. De barcodes zijn opgebouwd uit een landcode een producentcode artikelcode en zoals genoemd het controlegetal.
  
  Indien de verpakking van de te coderen producten erg klein is, is het mogelijk een barcode met 8 posities aan te vragen.
  
  Prijzen voor aanvragen EAN code
  De prijzen worden bepaald door het aantal codes en de omzet categorie van het bedrijf. (Let wel het bedrijf en niet uitsluitend de artikelen waarvoor men de barcodes wilt benutten) Tot onlangs diende een onderneming minimaal een pakket met 1000 barcodes af te nemen. Nu is er ook een light-pakket mogelijk met 10 barcodes.
  
  De kosten zijn op het moment van schrijven:
  Standaard pakket 1000 barcodes: entreekosten €100 contributie bedraagt €80,-
  Light pakket 10 barcodes: €50 contributie bedraagt €25,-
  
  Printen van de barcode
  Iedere goede drukkerij zal dit voor je kunnen doen. Wil je de code zelf printen op bijvoorbeeld etiketten, dan hebben diverse opmaakprogramma’s een barcode generator. Let op slecht gedrukte, dus slecht te lezen barcodes geven irritaties bij de detaillist en verminderen zijn / haar motivatie je produkt in het assortimnent te houden.

  

  Antwoord van Erik Wellner, 2 jaren geleden
  Gewijzigd op 2 augustus 2010 om 22:22
•  

  1

   
  Aan welke voorwaarden moet mijn product voldoen?
  
  Het is een uitdaging een zo'n algemene vraag te beantwoorden...
  
  Strategie
  Ten eerste het is belangrijk de marketing P's goed op een rijtje te hebben. Past het binnen de marketing mix, of lijkt je het wel prettig om extra verkoopmogelijkheden te hebben. Detaillisten staan over het algemeen er niet om te springen nieuwe producten, -waarvan de verkoopmogelijkheden nog niet bekend zijn- in het assortiment op te nemen.
  
  Maakt het retailkanaal bewust onderdeel uit van je strategie, welke branches van de detailhandel zouden je producten kunnen voeren. Maak een keuze uit de branches die op het eerste gezicht het meest geschikt lijken.
  
  Onderzoek
  Dan is het zaak om de kerncijfers van de bedrijfstak goed te kennen wat is de gemiddelde marge binnen de branch, omloopsnelheid, opbrengst per vierkante meter. De Rabobank heeft veel van dit soort geaggregeerde cijfers beschikbaar.
  
  Doe gewapend met deze kennis een klein onderzoekje bij diverse winkeliers binnen deze branche. TIP: Sluit je vraaggesprek af met de vraag "Als ik dit product bij u aanbied voor XXX inkoopprijs zou u dat dan van mij afnemen?" Is het antwoord ja, dan is je eerste order al binnen.
  
  Kanaalconflict
  Eén van de eerste vragen die van winkeliers kan verwachten is; “verkoop je het ook via het internet?” Wees er eerlijk in dat je je product ook (allereerst) via het internet aanbiedt. Ben je hier in niet eerlijk of onduidelijk kan het reden zijn voor de detaillist te stoppen met aanbieden van je producten en of bestaande contract te ontbinden.

  

  Antwoord van Erik Wellner, 2 jaren geleden
  Gewijzigd op 2 augustus 2010 om 23:01

Antwoord geven